Долна облека е една од ретките малопродажни категории што сведочи за значителни промени со текот на времето. Пандемијата го забрза веќе широко распространетиот тренд на удобно носење, носејќи ги во прв план меките силуети на чашки, спортски градници и гаќи со релаксирана облека. Трговците на мало треба да размислуваат и за одржливост и разновидност, како и да бидат флексибилни по цена за да останат во играта на овој динамичен пазар.
Откријте ги тековните закани и можности на пазарот да поттикнете раст на малопродажбата на долна облека.
Главните моменти во индустријата за долна облека
Долната облека сочинува 4% од целата женска облека продадена на интернет во САД и Обединетото Кралство заедно. Иако ова може да изгледа незначително, најновото истражување покажува дека побарувачката за големината и уделот на глобалниот пазар на долна облека беше околу 43 милијарди долари во 2020 година и се проценува дека ќе достигне приближно 84 милијарди долари до крајот на 2028 година.
Меѓу најголемите светски играчи во индустријата за долна облека се Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities и Calvin Klein
Глобален пазар за долна облека по тип
●Градник
lКникери
lОблик
lДруги (специјализација: салонки, бременост, атлетски, итн.)
Глобален пазар на долна облека по канал на дистрибуција
lСпецијални продавници
lМулти-бренд продавници
●Онлајн
Трендови во е-трговија
За време на пандемијата, има значително зголемување на побарувачката за удобна облека за работа од дома и производи со нула чувство (беспрекорно) достапни преку е-трговија.
Имаше и промена во навиките за купување на клиентите. Поради пандемијата, многу жени се свртеа кон купување преку Интернет за нивната внатрешна облека, каде што можеа да најдат широк избор на стилови. Предноста на оваа алтернатива беше што тие имаа поголема приватност.
Покрај тоа, желбата да се чувствувате поудобно за сликата на телото на плажа резултираше со тоа што костимите за капење со висок струк добиваат популарност.
Што се однесува до социјалните трендови, зголемената потреба за истакнување на природните карактеристики на телото ќе го зголеми отпечатокот на глобалниот пазар за долна облека, а играчите на пазарот треба да бидат инклузивни во однос на типовите на телото.
Промените во животниот стил на потрошувачите во комбинација со зголемениот расположлив приход најверојатно ќе го поттикнат сегментот на луксузна долна облека. Премиум услугата за долна облека вклучува:
lСтручни совети / услуга / пакување
lВисококвалитетен дизајн, материјали
lСилен имиџ на брендот
lЦелирана база на клиенти
Пазар за долна облека: работи што треба да ги имате на ум
Многу потрошувачи се обидуваат да ја изразат својата личност преку облека, така што имиџот на брендот не само што треба да личи на идентитетот на брендот, туку и да ја поддржува сликата за себе. Обично, потрошувачите купуваат во продавници или купуваат од брендови кои ја поддржуваат нивната слика за себе.
За жените, подеднакво е важно даденото парче да им се допадне на нивниот значаен другар. Сепак, обезбедувањето удобност и чувството на слобода е најважниот фактор.
Истражувањата покажуваат дека помладата публика е помалку лојална на брендот и повеќе импулсивни и ориентирани кон цените. Спротивно на тоа, средовечните клиенти стануваат лојални кога ќе најдат бренд што им се допаѓа. Ова значи дека младите купувачи може да се претворат во лојални клиенти како што стареат. Прашањето е - на која возраст е просечната пресвртница? За луксузните брендови, треба да се специфицира возрасна група и да се работи поинтензивно со нив за да се претворат во лојални долгорочни клиенти.
Закани
Континуираниот раст на сегментот на интимна облека е генериран со тоа што жените купуваат повеќе градници и долна облека од она што им треба врз основа на животниот век на производите. Меѓутоа, ако клиентите се префрлат на минималистички начин на живот, продажбата ќе биде силно погодена.
Покрај тоа, треба да се земат предвид следниве трендови:
lБрендовите мора да бидат внимателни со имиџот на телото претставена во маркетинг материјалите, бидејќи општеството станува сè попребирливо и чувствително
Можности
Жените со пооблини и постарите жени се вредни потрошувачи кои заслужуваат посебно внимание. Тие се главно лојални на брендот, така што компаниите треба да ги направат посветени потрошувачи преку обезбедување програми за лојалност, детални материјали за маркетинг комуникациски материјали и присуство на искусен продажен персонал.
Треба да се земе предвид и присуството на инфлуенсери. Ако целната публика е мудро избрана, објавата на социјалните мрежи од инфлуенсер може многу да го импресионира потенцијалниот клиент, да му помогне да ја запознае колекцијата на даден бренд и да ги поттикне да ја посетат продавницата.
Време на објавување: Јан-03-2023 година